隨著圣誕鐘聲的敲響，2012年也漸進(jìn)尾聲，2012是傳統(tǒng)照明和LED照明并存的敏感時(shí)期。

　　飛利浦照明將以優(yōu)質(zhì)的綠色光明幫助更多用戶改善照明環(huán)境，推動(dòng)中國(guó)向低碳化方面邁進(jìn)。飛利浦在中國(guó)照明市場(chǎng)上獲得成功的關(guān)鍵在于其客戶戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。

客戶戰(zhàn)略：

　　充分理解和洞察本地消費(fèi)者的需求和渴望，將我們*的技術(shù)轉(zhuǎn)化為有意義的創(chuàng)新解決方案，真正滿足本地消費(fèi)者的需求。

銷售戰(zhàn)略：

　　傳統(tǒng)照明產(chǎn)品開始降價(jià)，而新品LED采用體驗(yàn)促進(jìn)銷售，這種銷售方式無疑是令人刮目相看的。飛利浦照明產(chǎn)品(包括傳統(tǒng)照明和LED照明產(chǎn)品)的銷售策略還是非常成功的，也是成熟的。

　　其成熟的渠道得以善用，對(duì)其他企業(yè)來說說2012年是LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于飛利浦來講，這種戰(zhàn)爭(zhēng)并不存在。對(duì)飛利浦來說，如何擺正傳統(tǒng)照明與LED照明的關(guān)系才是才是目前*為關(guān)鍵的。

　　GE在美國(guó)照明市場(chǎng)是龍頭老大，飛利浦照明要想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是有困難的，反過來，GE去歐洲也不容易。但對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，飛利浦全球領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)就比較明顯，飛利浦對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視是必然的。此次飛利浦在成都建立總部并投資建廠，不僅是其將中國(guó)從“關(guān)鍵市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€(gè)“本土市場(chǎng)”戰(zhàn)略而推出的重要計(jì)劃，也是提高其在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與占有率的重要舉措。